在傳統(tǒng)的店面中，填寫資料發(fā)張會員卡就算是會員了，但在互聯(lián)網(wǎng)上注冊帳號并達(dá)成交易并非屬于你的會員，注冊帳號只是購買的一個流程，他頂多就是你的顧客，所以離會員營銷差距很大，今天我們整合了互聯(lián)網(wǎng)所有的會員營銷方案。


會員活動營銷


傳統(tǒng)的服裝店有，會員生日那天來店面購買服裝可以獲得幾折的優(yōu)惠，而在互聯(lián)網(wǎng)上，會員活動營銷變得更容易了，比如：會員日、會員生日、感恩回饋等多方面進(jìn)行營銷，但要知道這些數(shù)據(jù)，前提是注冊的時候需要提供這些數(shù)據(jù)，我們經(jīng)常可以看到QQ空間某某朋友生日，其實這就是騰訊在推廣他們的QQ禮物做的會員生日營銷。


此外還有會員日，比如此會員是15年6月25日注冊的，那么在明年的今天是此會員的會員日，平臺或商城會自動推送郵箱，讓利會員，給會員日特別的優(yōu)惠。


當(dāng)然還有感恩回饋等活動，可以感恩老會員，也可以感恩全部會員來做促銷活動。


積分兌換和消費


這是一個比較常規(guī)的會員營銷方案，通過注冊購買后，獲得一定積分，下次購買可以利用積分抵RMB使用，或者是積累一定積分直接兌換產(chǎn)品，像天貓、京東等大型平臺都有這種方案，這一種會員營銷的方案不僅僅在商城出現(xiàn)，有的B2B積分兌換廣告位也出現(xiàn)這個模式。


當(dāng)然積分不僅僅是購物可以獲得，還可以通過某些任務(wù)，比如完善資料、產(chǎn)品點贊、與其他用戶互動均可以獲得積分，這不僅僅增加一個商城或平臺的黏性，還可以活躍商城或平臺。


會員等級營銷


會員等級營銷主要應(yīng)用于平臺、游戲等，比如騰訊的QQ會員，如今也有一個等級制度，有VIP1—VIP7，當(dāng)然等級越高的人越不會放棄繼續(xù)續(xù)費會員，好不容易到了VIP6，一般都不會讓他滅了QQ會員的燈。


在網(wǎng)絡(luò)游戲中，會員等級一般形象一個游戲中的地位或者裝備PK等各方面的優(yōu)勢，VIP等級越高可以領(lǐng)取的裝備越好，或者是優(yōu)勢更多。


其實會員等級營銷方案在很早以前的網(wǎng)吧系統(tǒng)就有了，比如：白金會員、黃金會員之類的。而我們的久聞網(wǎng)也有一個會員等級的制度，當(dāng)積分到達(dá)一定數(shù)量后，會自動提升會員等級，會員等級越高，發(fā)布的文章越容易被審核，到最高等級，會直接無需審核。


會員推廣營銷


在互聯(lián)網(wǎng)某一些服務(wù)的時候，注冊會員后推廣一個會員會給出對應(yīng)的積分或返現(xiàn)，這種模式也非常常見，在翻墻VPN中大部分的服務(wù)都有這樣的功能，推廣一個會員消費后有多少傭金。


不過也有不少的服務(wù)是通過積分來計算的，但最終的積分還是與金錢掛鉤比較好，畢竟光玩積分可能虛榮心不夠，所以大多數(shù)會員推廣營銷都會把積分做成兌換現(xiàn)金的模式運營。


會員傳銷模式




這是最恐怖的一種運營模式，據(jù)說安利曾使用這種模式把企業(yè)做大的，主要操作是這樣的，當(dāng)你成為他們的會員后，你在招募你的下級，下級消費了產(chǎn)品，你有提成，而你下級在招募他的下級，下級消費了，你還是有提成，這樣一級一級套下去，被稱為互聯(lián)網(wǎng)傳銷的模式，如今在微信面膜上大多都使用這種模式銷售自己的面膜。


在微商面膜上，大多在朋友圈曬自己的收入圖片，謊稱自己是生產(chǎn)廠家，然后招募代理，加盟需要有條件，那就是進(jìn)一批他們的面膜，當(dāng)你成為代理后，跟著他們做微商，有良心的上級會告訴你去招代理，如果沒良心的上級，會逼著你去賣產(chǎn)品，但在微信上，基本是賣不出去幾塊面膜的。


其實這種會員招募代理的模式在很早的點卡充值系統(tǒng)上就出現(xiàn)了，代理某一款點卡充值軟件，代理需要繳納300-500元，代理以后他會告訴你，銷售點卡話費并不賺錢，基本是在虧本賺信譽(yù)，真正賺錢的是在招募代理人，來代理你的點卡批發(fā)軟件，當(dāng)下級代理以后，你會有一般的提成，而你的上級會有3/1左右的提成，就這樣一環(huán)套一環(huán)的下去了，最終虧本的還是最低級的代理。